Artículos sobre el máster GESCO de ESIC, el master número 1 de marketing de España
Para lograr la eficaz implantación del marketing relacional, los responsables de la empresa deben ser clara y decididamente conscientes de que, tal y como señalaron los resultados de un amplio estudio de campo realizado por Stephen K. Pinto, de Mercer… Leer más ›
El concepto de Long Tail (larga cola) fue introducido por Chris Anderson para describir el cambio existente en los negocios multimedia, pasando de vender un pequeño número de productos estrella en grandes cantidades, a la venta de un gran número… Leer más ›
El marketing viral se apoya sobre los pilares fundamentales del WOM (Worth of Mouth, o el más conocido como «Boca a boca» o «Boca – oreja«) y el Buzz marketing. La gran mayoría de nosotros conocemos sobradamente el concepto de… Leer más ›
El otro día en clase de marketing de producto del Máster de marketing de ESIC, llegamos a la conclusión de que Apple, en muchos aspectos, no tiene competidores. Existen dos mercados, la del iPhone y la del resto de smartphones,… Leer más ›
El desarrollo del enfoque psicobiológico dentro de la psicología está fuertemente influido por la obra de Charles Darwin titulada El origen de las especies (1859). La influencia de este enfoque en el marketing se podría resumir en estas 4 ideas:… Leer más ›
Consumering es la orientación empresarial al consumidor final con el propósito de establecer una asociación recíproca de intereses con que el consumidor obtenga la satisfacción de sus necesidades funcionales, emocionales y relacionales y la empresa los objetivos de rentabilidad estratégicos… Leer más ›
A continuación quiero compartir con todos vosotros la historia que me contó hace unos días el ex director de marketing de Coca-Cola España durante una clase sobre «Sociedad y Empresa» en el máster de marketing de ESIC. Coca-Cola lanzó su… Leer más ›
La innovación de producto es difícil, costosa y arriesgada. Para amortiguar los riesgos que le son propios es conveniente establecer un proceso de desarrollo formalizado y sistematizado. Según Kahn, un 80% de las empresas tienen sus procesos de desarrollo de… Leer más ›
¿Qué o quién es el comprador organizacional? Se trata del conjunto de empresas, organismos o instituciones que compran bienes y servicios que venden, alquilan, suministran a terceros o incorporan a sus procesos. Por lo tanto, el comprador organizacional no compra… Leer más ›
Blog de Sergio Lafuente 